1.實施名牌戰(zhàn)略    創(chuàng)名牌是品牌營銷的前提和基礎。實施名牌戰(zhàn)略就是將創(chuàng)立房地產名牌以戰(zhàn)略目標來對待, 并貫穿于房地產項目的規(guī)劃設計、施工、銷售諸環(huán)節(jié)之中。要進行科學而準確的市場定位, 這是創(chuàng)名牌的前提和基礎; 要建造高品質的產品, 這是創(chuàng)名牌的核心; 要實行優(yōu)質服務, 這是創(chuàng)名牌的保證, 它貫穿于售前、售中和售后服務的全過程; 要設計、彰顯不同于競爭對手的、適合目標消費者差異化的個性產品, 如結構差異、功能差異、環(huán)境差異、風格差異、文化差異或它們的組合, 個性可產生差異化的競爭優(yōu)勢; 要樹立創(chuàng)新的觀念, 創(chuàng)新是品牌發(fā)展的動力, 同時也滲透到創(chuàng)名牌的其他方面。

 2.對品牌進行整合規(guī)劃, 建立品牌管理系統(tǒng)    通過品牌的整合規(guī)劃和管理, 向目標消費者全方位、有效地傳遞品牌的核心價值和個性, 建立良好的品牌形象。

( 1) 品牌整合規(guī)劃。  品牌整合規(guī)劃包括確定品牌定位、品牌核心價值觀和建立品牌的識別體系及明確相互關系。品牌整體定位以消費者需要為出發(fā)點; 品牌核心價值觀應體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢、努力的方向和消費者切實的需要; 品牌的識別體系包括視覺識別、核心識別和延伸識別。三者須相互作用、相互配合, 才能建立清晰、積極、統(tǒng)一的形象。

( 2) 建立品牌建設的評估標準和管理系統(tǒng)。

品牌管理系統(tǒng)的建設主要包括: 品牌責任歸屬和組織運作機制; 品牌現(xiàn)狀分析、評估機制; 建立品牌的維護管理系統(tǒng)。品牌管理需要建立品牌建設的評估標準, 評估指標體系主要包括兩方面:其一, 結果性指標, 包括品牌知名度、顧客品牌忠誠度、品牌美譽度、品牌市場占有率等; 其二, 過程性指標, 如媒體文章數(shù)量或報道數(shù)量、參與各種活動數(shù)量、營銷效果評估等。  

3.以品牌為核心進行營銷推廣  為了充分發(fā)揮品牌的價值, 房地產企業(yè)在營銷推廣時必須以獨特有效的傳播方式將其傳播給消費者, 并結合其他方式進行整體營銷。

( 1) 傳播主題與品牌定位的一致性。  確定了品牌定位, 就明確了傳播的對象、方式、途徑、范圍、媒體的選擇、訴求的重點, 有利于加強傳播的針對性, 提高傳播的效率。傳播主題來自于并服務于品牌定位, 通過傳播主題, 精確、生動地向目標受眾傳遞品牌的核心價值和個性, 從而有利于建立良好的形象。所有的傳播創(chuàng)意和訴求都應緊緊圍繞這個主題進行。

( 2) 長期目標和短期目標相結合。  具體說, 短期目標以促進項目銷售為主, 長期目標以建立品牌形象和客戶關系為主, 兩者兼而有之, 可建立起相互結合、相互促進的關系。

( 3) 品牌傳播與項目傳播相結合。  以品牌的定位和品牌個性為基礎, 制定項目品牌傳播主題, 在推廣項目、注意賣點的同時突出品牌的核心價值, 將項目品牌的推廣納入品牌傳播的體系中, 使其對項目銷售產生有利影響。  

( 4) 非廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 如參與各種公關活動、贊助公益活動、加入業(yè)主俱樂部等等, 在爭取消費者的信任, 建立同消費者的互動關系方面, 發(fā)揮著越來越重要的作用。  

( 5) 整合傳播的策略。在不同的發(fā)展階段, 不同的時間、地點, 對于不同關系者, 如顧客、合作者、政府機關, 各種傳播手段的重要性不同, 因此在品牌推廣的重點和投入方面應有 所區(qū)別和側重, 這樣才能給關系者、客戶提供更多價值和利益, 傳播才更有成效。