每一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的出現(xiàn)，都將會帶給互聯(lián)網(wǎng)一種沖擊，無論是短暫還是未來一段時間。比如微博的出現(xiàn)改變了我們的生活交流和快速汲取知識的模式，團(tuán)購的出現(xiàn)改變了我們以往購物的模式。而如今在快速發(fā)展的營銷行業(yè)，微電影的出現(xiàn)，讓營銷的口碑度和傳播速率再次的加快。 微電影，它既是加長版的廣告片也是精華版的電影，它是廣告同時它傳遞了電影的劇情。它在受眾緊張的生活節(jié)奏中，快速的如同快餐一樣滿足了受眾的某種精神需求。它的火爆再次將營銷的模式變的溫情而搶眼。 “眼睛渴了”的微電影營銷 當(dāng)這個社會可代替的東西太多的時候，人們的各種需求開始變的模糊。比如茶余飯后是打游戲、k歌、還是看電視劇？喝茶看報的時代慢慢的被互聯(lián)網(wǎng)信息的及時性沖擊，逛街購物開始慢慢的被淘寶、團(tuán)購所沖擊，當(dāng)生活的節(jié)奏像是一場命運(yùn)交響曲急迫的如同一場久旱逢甘露，于是各行各業(yè)開始尋求新的突破與受眾的口味對接。 微電影的誕生是對傳統(tǒng)TV廣告和新媒體營銷的打包包裝，它采用了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢的畫面感與新媒體形式下的互動感，能夠在短時間將受眾的口味徹底的揮發(fā)極致。 談及目前新浪微博經(jīng)典營銷案例眼睛渴了的營銷策略，我們不得不提及微電影與微博營銷模式的綁定，這部13分鐘的故事短片《眼睛渴了》，它將品牌的屬性轉(zhuǎn)化成受眾最易形成共鳴的點(diǎn)，然后精準(zhǔn)到點(diǎn)去包裝宣傳，于是最終產(chǎn)生了與300萬有夢想的人心理共鳴。 微博營銷模式的出現(xiàn)，讓更多的人有了說話的欲望，這種想說的欲望通過營銷模式的引導(dǎo)，就變成了受眾對品牌的認(rèn)識、了解到喜歡的遞進(jìn)過程。通過眼睛渴了的經(jīng)典營銷案例，我們不難發(fā)現(xiàn)在新媒體營銷的過程中，有以下幾點(diǎn)可以供企業(yè)營銷參考借鑒： 1、產(chǎn)品背后有什么故事？ 眼睛渴了無糖貝它糖作為時尚年輕特色的產(chǎn)品，它本身擁有與受眾很多的共鳴點(diǎn)，它從自身的受眾定位學(xué)生、職場白領(lǐng)等就擁有了很多與之共鳴的點(diǎn)。因為作為這一部分群體他們擁有屬于他們自己的玩伴、生活方式、交流方式。只要產(chǎn)品把控好能夠讓他們眼前一亮的營銷點(diǎn)，必然會引起他們共鳴并形成良性的口碑傳播。 于是《眼睛渴了》從愛情、夢想與奮斗等點(diǎn)出發(fā)，將生活的細(xì)節(jié)作為故事的引線，讓受眾在觀看的過程中自己對號入座，當(dāng)整個故事結(jié)束“不是每一次醒來都是一場夢”的感慨收尾徹底讓品牌受眾感動。 2、故事講給誰聽？ 在每一部微電影的背后，他們思考的更多的問題是產(chǎn)品對應(yīng)的受眾是誰，他們自身有怎樣的故事，他們記憶里最深層的感動來源于哪里？產(chǎn)品本身的屬性回歸到用戶身上，就可以找到很多的共鳴點(diǎn)，于是經(jīng)典屢試不爽的愛情作為主線就形成了故事，但是《眼睛渴了》不同于一般的電影、小說愛情故事，而是選擇了最瑣碎的生活中每對情侶可能會經(jīng)歷的最普通的故事，用夢想與愛情的抉擇升華故事主題讓受眾對號入座。 3、受眾看完故事印象最深的是什么？ 一個好的產(chǎn)品廣告微電影首先它是一個能夠讓人記住的電影，其次是一個讓人耳目一新的廣告，然后是關(guān)注植入產(chǎn)品的屬性。一個微電影不能拼命的講產(chǎn)品有多好友多好，這樣連微電影本身都不會被受眾所傳播，于是《眼睛渴了》微電影中，挖掘出眼睛渴了無糖貝它糖最核心的屬性對眼睛好，有助于緩解眼睛疲勞,正好適合職場及學(xué)生等一部分長期坐在電腦前的一部分人。 通過產(chǎn)品屬性的傳遞以及與受眾需求的對接，因為這一部分他們更知道長期盯著電腦產(chǎn)生的眼睛干澀感，于是他們最為第一批受眾就形成了第一波營銷傳播。